Nur gemeinsame erfolge sind wahre erfolge

STRATEGIE ET POLITIQUE COMMERCIALE

- Participer à la définition de la stratégie Commerciale puis l’appliquer sur son périmètre.
- Elaborer et proposer une stratégie Commerciale.
- Définir et piloter les Plans d’actions commerciaux

SUIVI & DEVELOPPEMENT DES PERFORMANCES COMMERCIALES

- Définir les objectifs commerciaux par secteur et par ligne de produits en fonction des objectifs de rentabilité économique de l’entreprise.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI).
- Analyser puis suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.
- Développer les marchés existants et de nouveaux marchés
- Identifier puis proposer de nouveaux services ou opportunités de développement.
- Préparer et animer les réunions commerciales

ACTIVITE COMMERCIALE

- Etablir et gérer les relations avec les Clients et les Partenaires industriels stratégiques
- Assurer un rôle de conseil dans la stratégie des nouveaux développements et partenariats
- Prendre part aux négociations commerciales
- Réaliser le reporting commercial auprès de la Direction et la communication au sein de son service

ADMINISTRATION DES VENTES

- Etablir les budgets d’affaires et suivre leur réalisation
- Rédiger les offres commerciales et définir les conditions financières
- Suivre l’ensemble des devis établis sous son autorité dans le respect des pouvoirs de signature 
- Réaliser le suivi des affaires

TECHNIQUE

- Rechercher et proposer des solutions techniques
- Analyser la faisabilité technique et la cohérence des affaires
- Etablir une offre technico-commerciale compétitive en collaboration avec le service technique
- Participer à la veille technologique

ORGANISATION ET MANAGEMENT DU SERVICE

- Encadrer et animer les collaborateurs de son service.
- Assurer la cohésion, le dialogue social, le recrutement et le développement des collaborateurs de son service
- Fixer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de son équipe,
- Définir et arbitrer les besoins en formation
- Communiquer la stratégie et les directives de la Direction
- Réaliser la tenue des entretiens individuels de management (EIM) et entretiens professionnels (EP) • Réaliser des réunions de service mensuelles
- Respecter et faire respecter la charte éthique et de comportement et le code anticorruption

SÉCURITE ET QUALITÉ

- Faire respecter les règles de sécurité en veillant au moyens individuels et collectifs
- Participer à la diffusion du message de sécurité dans l’entreprise
- Remonter et faire remonter les presqu’accidents et situations dangereuses
- Veiller à ce que les principes de sécurité et le DUER soient mis en pratique dans son service
- Formaliser par courriel tout écart à la sécurité et informer le Responsable QSER de tout dysfonctionnement
- S’impliquer dans la démarche qualité de l’entreprise et dans le suivi des réclamations clients
- Assurer un devoir d’alerte sur les projets

Vous êtes titulaire d’un BTS ou Master en management commercial, et justifiez d'une expérience commerciale de minimum de 10 à 15 ans.

Connaissances spécialisées en développement commercial sur des produits et services techniques.

Anglais impératif

Esprit d’équipe et dynamisme seront des atouts pour réussir dans votre mission.