Les vraies réussites sont celles que l'on partage

¿Quiénes somos?

Axians, es la marca de VINCIEnergies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

VINCIEnergies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCIEnergies.

¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager(KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.

La persona seleccionada se encargará de gestionar y desarrollar relaciones con grandes clientes, maximizando las oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de Axians en el mercado. 

Perfil:

• Formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado...)
• Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones.
• Conocimientos en gestión comercial y técnicas de negociación.
• Conocimientos del sector TIC.
• Capacidad de negociación, planificación, organización y análisis.
  

Funciones:

• Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
• Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
• Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
• Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
• Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
• Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
• Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
• Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
• Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
• Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.