Real success is the success you share

Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateurs réalisant un CA de 3,3 Mds €.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maîtrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.

Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 mais également d’actions solidaires touchant à l’insertion, à l’éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

Notre entreprise Axians MSP Sud-Ouest d’une vingtaine de collaborateurs est spécialisée dans les services managés des domaines suivants : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse (31), en CDI un(e) : Responsable développement commercial F/H

Sous la responsabilité du Chef d'entreprise, vous êtes responsable du développement commercial de l’entreprise.

Vos missions consistent principalement à :

• Contribuer à définir le plan d'actions commercial : Etude du marché local, identification de nouveaux prospects, compréhension des besoins clients, analyse marketing, définition des cibles prioritaires… et mettre en œuvre les actions conjointement définies ;
• Identifier et formuler les évolutions et les attentes du marché pour préciser et enrichir notre stratégie ;
• Réaliser les actions de prospection sur les départements de l’entreprise (région Midi-Pyrénées)
• S'assurer de la bonne tenue à jour du CRM
• Construire les propositions commerciales ou répondre à des appels d’offres avec les équipes avant-ventes et veiller à la pertinence de nos réponses d’un point de vue organisationnel, technique, financier et contractuel ;
• Connaissance des vecteurs de marchés type centrale d’achats publics (UGAP, CANUT…)
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles en veillant à prendre en compte les aspects QSE
• Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat pour garantir la mise en œuvre des contrats signés
• Entretenir sur le long terme un écosystème de clients/prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée ;
• Assurer la gestion des affaires gagnées et garantir le résultat financier et contribuer à la performance de l'entreprise
• Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement.

Des déplacements réguliers sur la région toulousaine sont à prévoir. Dans le cadre de vos missions, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Vous avez minimum 5 ans d’expérience chez un infogéreur ou société de service, et vous avez des appétences certaines pour le domaine ICT : réseaux et sécurité informatiques, datacenters, solutions de communications unifiées.

Votre esprit d’initiative, votre sens aigu de la relation client, votre rigueur dans le suivi commercial, ainsi que vos talents de négociateur sont autant d’atouts pour réussir dans cette fonction.

Autonome, orienté résultats et doté d’un fort tempérament commercial, vous savez :

• Convaincre
• Fidéliser
• Développer un portefeuille clients.

Votre goût du challenge, votre persévérance et votre passion pour la négociation font de vous un acteur clé de la performance commerciale.

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …

• Vous avez une vraie fibre commerciale, tournée vers les résultats, avec une capacité éprouvée à démarcher, convaincre et contractualiser rapidement de nouveaux clients.
• Vous savez transformer des opportunités en contrats concrets.
• Vous avez une expérience réussie dans la vente de services managés, en particulier dans les domaines suivants : maintenance, supervision d’infrastructures, surveillance, anticipation, équipements réseaux (switch, etc.).
• Vous êtes à l’aise pour identifier des besoins nouveaux chez vos prospects.
• Vous savez établir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (techniques et décideurs), et positionner nos services comme une réponse à forte valeur ajoutée à leurs enjeux opérationnels.
• Vous avez le goût du terrain, de la conquête commerciale, et êtes animé par l’atteinte (et le dépassement) des objectifs.
• Vous êtes issu(e) d’une expérience concrète dans le secteur des services informatiques ou des infrastructures.

Rémunération de 50K€ fixe, assortie d’un variable, avec ajustement possible en fonction de l'expérience et des compétences du candidat.