Nur gemeinsame erfolge sind wahre erfolge

Voltix recherche un(e) Responsable Commercialisation & Partenariats MSP, Recharge Electrique Poids Lourd (F/H) en CDI :

1. Contrats commerciaux avec les transporteurs et chargeurs logistiques

• Identifier, prospecter et qualifier les transporteurs routiers et chargeurs logistiques (comptes propres, flottes dédiées, grands donneurs d'ordre) susceptibles de s'engager directement sur le réseau Voltix.
• Construire et négocier des contrats commerciaux directs (hors itinérance MSP) : grilles tarifaires dédiées, engagements de volume, conditions de facturation, SLA de disponibilité.
• Adapter l'offre commerciale aux besoins spécifiques des flottes PL (planification des tournées, points de charge prioritaires, reporting de consommation par véhicule/flotte).
• Assurer le suivi de la relation client sur la durée du contrat : revues de performance, ajustements tarifaires, fidélisation et montée en volume.
• Travailler en coordination avec les équipes d'exploitation pour garantir la disponibilité et la qualité de service sur les sites fréquentés par les clients sous contrat direct.

2. Développement commercial & partenariats MSP

• Identifier, prospecter et qualifier les MSP pertinents pour le segment poids lourds (cartes carburant/énergie, opérateurs de mobilité, plateformes de fleet management) en France et en Europe.
• Négocier et contractualiser les accords d'itinérance (roaming) : conditions tarifaires, grilles de prix, niveaux de service, clauses de volume.
• Construire des offres différenciées selon les profils de partenaires (MSP généralistes, spécialistes PL, acteurs du transport et de la logistique).
• Animer et développer le portefeuille de partenaires existants : suivi de la performance, renégociations, montées en gamme.

3. Interopérabilité & itinérance

• Piloter, en lien avec les équipes techniques et IT, le raccordement des MSP au réseau Voltix : connexions directes (protocole OCPI) ou via plateformes d'itinérance (Gireve, Hubject…).
• Garantir la qualité des données publiées vers les MSP (tarifs, disponibilité, localisation, caractéristiques des points de charge) et leur conformité aux exigences réglementaires.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience de recharge des conducteurs clients des MSP (fiabilité des sessions, paiement, supervision).

4. Stratégie tarifaire & performance

• Participer à la définition de la stratégie de pricing B2B (tarifs itinérance MSP vs tarifs contrats directs transporteurs/chargeurs, remises volumes, heures creuses/pleines).
• Suivre et analyser la performance commerciale : volumes d'énergie délivrés par MSP et par client direct, revenus, taux d'utilisation des stations, mix de paiement (itinérance / contrat direct).
• Produire un reporting régulier à destination de la direction et contribuer aux prévisions de revenus, par canal.
• Assurer une veille active sur le marché de la recharge PL et représenter Voltix lors de salons professionnels.

Vous serez chargé de développer les revenus du réseau Voltix en construisant, négociant et pilotant à la fois les partenariats avec les Mobility Service Providers (MSP / e-MSP) et les contrats commerciaux directs avec les transporteurs et chargeurs logistiques, afin de maximiser l'accessibilité, la visibilité et le taux d'utilisation des stations de recharge poids lourds du réseau.

Votre profil :

Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire).

Expérience de 3 à 7 ans en développement commercial B2B, idéalement dans la mobilité électrique, l'énergie, les cartes carburant/énergie ou le transport routier et la logistique.

Une expérience chez un CPO, un MSP, une plateforme d'itinérance, un émetteur de cartes énergie, ou côté vente à des transporteurs/chargeurs (transport routier de marchandises, 3PL) serait un atout majeur.

Le secteur de la mobilité électrique, du transport de marchandises ou de la logistique vous intéressent.

Vous maitrisez le Français et l’Anglais, une autre langue est un atout (Allemand idéalement, Espagnol, Suédois).

• Bonne compréhension de l'écosystème de la recharge électrique : rôles CPO / MSP / plateformes d'itinérance, protocoles d'interopérabilité (OCPI notamment).
• Connaissance du secteur du transport routier de marchandises et des enjeux d'exploitation de flottes PL (organisation des tournées, contraintes de temps de pause/recharge, TCO).
• Connaissance du cadre réglementaire européen et français (AFIR, réglementation IRVE) appréciée.
• Maîtrise de la négociation contractuelle B2B (contrats d'itinérance comme contrats directs) et de la construction d'offres tarifaires.
• Aisance avec les outils de reporting et d'analyse (Excel, CRM, outils de BI) et surtout, aisance à pouvoir les mettre en place et les structurer opérationellement.
• Excellente capacité rédactionnelle pour formuler des demandes en interne ou en externe et une capacité de synthèse pour remonter les informations au management ;
• Capacité à gérer les priorités pour ordonner vos rendus et une souplesse d’esprit pour passer d’un sujet à un autre.
  
  
  
• Vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’une curiosité pour les nouveaux sujets
• Vous êtes rigoureux dans vos rendus et vos communications tant en interne qu’avec les partenaires extérieurs
• Vous savez prioriser les dossiers et êtes autonome
• Vous appréciez les challenges et êtes animé par une culture du résultat
• Vous êtes rigoureux dans le suivi contractuel et le reporting.
• Vous êtes capable de travailler en transverse avec les équipes techniques, juridiques et opérationnelles.
• Vous avez une capacité à travailler en équipe, et en transversalité avec les autres activités des filiales de VINCI (production d’énergies renouvelables, services de mobilité électrique)
• Vous souhaitez participer à la création d’une jeune entreprise avec des objectifs de forte croissance