Skip to main content

Real success is the success you share

If you have an entrepreneurial and team spirit,
if you believe that human beings should always take precedence over systems, we'll be great together.

Search for a specific location

Are you searching for a job in a specific location? .

Search by geographical area

Are you searching for a country or continent rather than a city? .

VINCI Energies

In brief

  • Category: PRICING ANALYSIS / SALES
  • Reference: 2026-132995
  • Client code: 2683
  • Location: Ciudad Universitaria, Madrid, Spain
  • Contract type: Permanent

To ease reading, the plural masculine form may be used on this page; our vacancies are however directed to persons of all genders

< Back to search
Apply

Business Developer · Defensa (H/M) H/M

02/10/2026

¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?


En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento sectorial, capacidad de relaciĂłn y criterio para transformar contactos y oportunidades en proyectos concretos.

📍 Ubicación y modalidad


Ubicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema de defensa, industrial y tecnológico.
Modalidad: hĂ­brida y flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

📌 Tu misión


Reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.

No se trata de abrir el sector desde cero. Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. Tu papel será ordenar y cualificar las oportunidades, impulsar su avance y convertirlas en proyectos ejecutables.

🎯 Principales responsabilidades


Desarrollar, junto con DirecciĂłn, el plan de crecimiento en el sector Defensa.
Priorizar cuentas, integradores, contratistas, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes, aprovechando el posicionamiento existente del grupo.
Identificar oportunidades en entornos industriales, infraestructuras crĂ­ticas, mantenimiento, automatizaciĂłn, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
Cualificar oportunidades, elaborar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
Representar a Actemium en ferias, foros y encuentros vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras crĂ­ticas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas en su fase inicial y asegurar su transferencia a Operaciones o Project Management.
Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, prĂłximos pasos y reporting de mercado.


👥 Perfil que buscamos


Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras crĂ­ticas, industria tecnolĂłgica, integradores o sectores regulados.
Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos.
Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
Muy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
Muy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar.
Disponibilidad real para desplazamientos nacionales segĂşn necesidades de cliente, ferias, foros y negocio; valorable disponibilidad internacional segĂşn proyecto.

🏆 Competencias clave


OrientaciĂłn al cliente e impacto e influencia.
VisiĂłn global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial.
Iniciativa, autonomĂ­a, constancia comercial y orientaciĂłn a resultados.
PlanificaciĂłn y organizaciĂłn de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad.


💡 Qué ofrecemos

Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain dentro del sector Defensa, formando parte de una compañía industrial sólida y con recorrido profesional.

Jornada completa con horario de referencia de lunes a jueves de 7:30 h a 17:30 h, flexibilidad de entrada y salida de ±90 minutos y pausa para comer. Los viernes disfrutarás de jornada intensiva de 7:30 h a 13:30 h, también con flexibilidad horaria.

Además, contarás con jornada intensiva de verano, 22 días laborables de vacaciones, días de libre disposición y jornada continua en determinadas vísperas de festivo.

Disponemos de retribución flexible (restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre), Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar de VINCI Energies Spain.

También tendrás acceso a formación continua, programas internos de desarrollo como LIFE y, cuando resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI.

La retribución será competitiva y acorde a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

đź”’ Igualdad de oportunidades En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y procesos de selecciĂłn basados exclusivamente en criterios profesionales.

Entity

Actemium es la marca de VINCI Energies dedicada 100% a la industria, prestando un servicio integral de rediseño y optimización de cada una de las fases de los sistemas de producción. En España ofrece sus soluciones de Mantenimiento, Ingeniería y Movimiento de máquinas desde hace 50 años en los siguientes sectores: aeronáutica, automoción, logística, química y agroalimentaria. Además, Actemium es líder en el mercado español y referente a nivel internacional en equipos de manutención para la industria del automóvil.

Similar Offers

Receive more offers

Join our Talent Community

To sign up for email job alerts and stay informed for future roles with VINCI, type your email address and your criteria. Click on “Add” then on “Subscribe”, and stay informed by receiving our email alerts!

Your data is necessary to subscribe for job offers. To learn more about your rights and how your data is managed, click here.

Select the business and location criteria to find the job offers that interest youSelect a job category from the list of options. Search for a location and select one from the list of suggestions. Finally, click “Add” to create your job alert.

  • PRICING ANALYSIS / SALES, Ciudad Universitaria, Madrid, SpainRemove

Warning to applicants about false job offers and fraudulent proposals

The VINCI group wishes to warn applicants about the online publication of false job offers for contracts abroad in the name of VINCI group companies. The authors of these offers fraudulently use the corporate names, brands and logos of VINCI group companies to deceive applicants, inducing them to reveal personal information and to pay money to obtain alleged services. Under no circumstances do VINCI group companies ask for candidates' bank details or any payment of money as part of their recruitment process. We therefore strongly recommend that applicants check the authenticity of job offers before responding to them.